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第四讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、招投标基础知识解析

（一）招投标的基本概念

1．招投标的基本程序

2．公开招标和邀请招标

（二）我国招投标的法律体系框架

1．两套招投标法律法规体系

2．四级招投标法律法规体系

3．我国招投标的法律法规体系适用范围

4．我国政府采购的八种流程及异同分析表

5．我国国企采购的六种流程及异同分析表

（三）非招标采购方式与流程规范

1．政府采购非招标采购方式

1）竞争性谈判

2）竞争性磋商

3）询价采购

4）单一来源

5）框架协议采购

6）合作创新采购

二、新政环境下的招投标战略重构

（一）招投标公平机制的建设

1）针对于政策中所涉及到的七大版块

2）政策中对投标人的利弊分析

（二）政府采购创新模式的深化

1）合作创新采购的流程

2）合作创新采购形式的规则

3）供应商的挑战及机遇

（三）全国统一市场与数字化转型

1）体制机制改革方向

2 ) 技术应用与评审优化

3）未来招投标发展的方向

（四）政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）市场秩序的整顿与监管的强化

2）法规体系与制度完善

3）技术赋能与流程优化

（五）远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式

2）远异地评审的优势和挑战

3）异地评审的最新动态和发展趋势

（六）评定分离的趋势和发展

1）何为评定分离

2）对投标人的影响

实操并交付：1、最新招投标法规锦集

????????????2、全国各地政府采购负面清单

第五讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、控标理念

1、招标文件的战略地位

1）过程和结构

2）参与主体

2、控标方向

1）基础信息2）格式要求3）词义含糊

三、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3. 评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分与客观分

3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑

2）拖延时间

3）整体判断

四、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

1）法律法规的约定

2）法律法规的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼2）求同存异

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异“

4. 落地技巧

1) 积小胜为大胜2）显性因素隐形化

五、控标逻辑及控标模型

1. 控标逻辑

2.?控标模型

六、实施策略和方法

1. 寻找优质客户

1）客户维度

2）技术维度

3）产品维度

4）竞争对手维度

2.?发展客户关系

1）招标人内部招标关系图梳理

2）招投标常用工具介绍

七、劣势项目逆势翻盘策略（质疑投诉）

1) ?质疑投诉的流程与技巧

2）质疑投诉的注意事项

3）质疑投诉目的性分析

实操并交付：1、招标文件关键技术参数设置范例

2、质疑函（异议函）样例模板

第六讲：情景演练与行动计划

1. 复盘情景演练

2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总

3. 评选本次培训最优学员